คาถาแปลงร่าง : BIZ Life (Post Today) โดย ก้า อรินธรณ์

คาถาแปลงร่าง มีสองเรื่องราวที่น่าสนใจ ซึ่งเป็นเรื่องของคาถาแปลงร่างผลิตภัณฑ์ในมิติที่ต่างกันไป แต่สุดท้ายได้ผลเหมือนกัน คือเกิดปรากฏการณ์สร้างยอดขายถล่มทลายได้จริงๆ

ถ้าคุณเป็นร้านขายลูกชิ้นปลาธรรมดาๆ แต่อยากจะเพิ่มยอดขายให้ดีขึ้น หลายๆ แบรนด์ก็อาจต้องใช้แนวคิดเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไปในรูปแบบต่างๆ อาจเริ่มต้นด้วยการเพิ่มรสชาติให้หลากหลาย อาทิ เพิ่มสาหร่ายลงไป ให้กลายเป็นลูกชิ้นปลาสาหร่าย หรือเพิ่มเต้าหู้ลงไป ให้กลายเป็นลูกชิ้นปลาเต้าหู้ หรือไม่ก็เพิ่มพริกไทยลงไปกลายเป็นลูกชิ้นปลาพริกไทยดำ เพิมวิตามินกลายเป็นลูกชิ้นปลาวิตามิน ลูกชิ้นปลาโอเมก้า ลูกชิ้นปลาคอลาเจน สารพันจะสร้างสรรค์ขึ้นมา

หรือพัฒนาไปในแนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปร่าง ให้ดึงดูดความสนใจผู้ซื้อ เช่นเป็นลูกชิ้นปลารักบี้ ลูกชิ้นปลารูปดาว ลูกชิ้นปลาลูกเต๋า ลูกชิ้นปลาจิ๋ว ลูกชิ้นปลาบิ๊กเบิ้ม หรือจะลองเปลี่ยนชื่อผลิตภัณฑ์ให้ดึงดูด ออกแบบแพ็คเกจจิ้งใหม่ให้เร้าใจ ก็ทำได้

แต่ร้านนี้ที่สิงค์โปร์ เขามีไอเดียธรรมดาๆ ที่ไม่ธรรมดา และน่าสนใจแบบสุดๆ ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อว่า แค่เพียงชั่วข้ามคืนลูกชิ้นปลาแบรนด์นี้ ก็กลายเป็นของอินเทรนด์ ยอดขายถล่มทลาย ขายดิบขายดี ถูกลูกค้ารุมกระหน่ำแย่งซื้อกันจนเกลี้ยงแผง

ด้วยวิธีการง่ายๆ นี้ โดยเขาสร้างสรรค์ลูกชิ้น ด้วยการทำมันให้เป็นแผ่นแบนๆ แล้วเจาะตัวเลขลงไปตรงกลางแผ่น โดยเจาะรูเป็นตัวเลข 50

คงสงสัยใช่ไหมครับว่า แค่เจาะตัวเลขลงไป ทำไมจู่ๆ มันถึงขายดีขึ้นมาได้?

การเปลี่ยนลูกชิ้นธรรมดาๆ ให้กลายเป็นลูกชิ้นปลาที่มีตัวเลข 50 ตรงกลางแผ่น นั้นเพื่อทำให้มันกลายเป็นลูกชิ้นปลา สำหรับการฉลองครบรอบ 50 ปี วันประกาศอิสรภาพของประเทศสิงคโปร์ จากลูกชิ้นธรรมดาๆ เมื่อมันกลายเป็น ลูกชิ้นปลาเฉลิมฉลองเอกราช เมื่อนั้นมันก็กลายเป็นกระแส กลายเป็นลูกชิ้นปลาที่มีความหมายแบบสุดๆ ขึ้นมาทันที

กลายเป็นว่า ไม่ว่าบ้านไหนจะปรุงอะไร จะเอาลูกชิ้นไปทอด ต้ม ผัด เอาไปใส่สุกี้ ใส่ก๋วยเตี๋ยว ใส่เกาเหลา ผู้คนก็จะให้ความสนใจ อยากจะลองซื้อไปรับประทานกันด้วยหัวใจรักชาติแบบสุดๆ เมื่อลูกชิ้นธรรมดาๆ เกิดมีสตอรี่เรื่องราวกลายเป็นลูกชิ้นปลาเพื่อการเฉลิมฉลองเอกราช มันก็กลายเป็นของขายดีไปได้ในที่สุด

อีกเรื่องราวเริ่มต้นมาจากกรุงนิวยอร์ค ในช่วงปี คศ.1974 ย้อนหลังกลับไปราว 45 ปีที่แล้ว รัฐบาลสหรัฐอเมริกาได้เปิดให้มีการประมูลขยะ ที่ได้จากการบูรณะอนุสาวรีย์เทพีเสรีภาพ บนอ่าวนิวยอร์ค ซึ่งหากเป็นนักธุรกิจที่ทำมาค้าขายขยะแบบธรรมดาๆ ทั่วๆ ไป หากได้ลองคิดคำนวนค่าขายวัสดุรีไซเคิลที่จะได้ เปรียบเทียบกับความวุ่นวาย ค่าเสียเวลา รวมทั้งค่าโสหุ้ยในการขนย้ายต่างๆ แล้ว คิดสะระตะแล้วยังไงซะก็ได้เงินไม่คุ้มเหนื่อย

แถมกฏเกณฑ์กระบวนการกำจัดขยะในมหานครนิวยอร์กนั้น มันช่างเคร่งครัดรัดกุม ยุ่งยาก เสียเหลือเกิน จึงทำให้ไม่มีใครสนใจที่จะประมูลขยะจากงานนี้เลย เรียกได้ว่า ไม่มีแม้แต่ผู้ที่คิดจะเข้าร่วมประมูลเลยแม้แต่รายเดียว

แต่กลับมีชายคนหนึ่ง เขายกเลิกแผนการเดินทางไปเที่ยวฝรั่งเศส แล้วบินตรงมายังนิวยอร์ค เพื่อมาดูกองขยะกองนี้ เขามองเห็น เศษไม้ เศษน๊อต เศษแผ่นทองแดง กองใหญ่ แล้วก็ใช้ความคิดตัดสินใจทำตรงกันข้ามกับคนอื่นๆ เขาตกลงเซ็นสัญญาเพื่อขอรับสัมปทานในการกำจัดขยะ และในทันทีที่การเซ็นต์สัญญาเกิดขึ้น บริษัทรับซื้อของเก่าหลายๆ แห่งในนิวยอร์ค ต่างล้วนพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า ชายคนนี้เสียค่าโง่แบบสุดๆ เพราะการขนส่งขยะทางทะเลนั้นมันทำได้อย่างยากลำบาก อีกทั้งมูลค่าของวัสดุที่จะนำไปขายเพื่อรีไซเคิลนั้น ก็ไม่มีราคาสูงเพียงพอ

แต่ชายหนุ่มกลับเดินหน้าไปตามความคิดของเขา โดยไม่ฟังเสียงคำครหาใดๆ เขาเริ่มต้นด้วยการนำเศษทองแดงจากกองขยะไปหลอมรวมกัน แล้วนำมันไปทำเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นก็คือเทพีเสรีภาพจำลองตัวเล็กๆ โดยไม่ลืมที่จะใช้เศษไม้จากกองขยะนั้น นำมารีไซเคิลใช้เป็นฐานเทพีจำลอง แล้วก็เปิดขายให้กับนักท่องเที่ยว ในราคาสูง

แน่นอนว่าจุดขายสำคัญของเจ้าเทพีเสรีภาพจำลองนี้ก็คือ มันทำจากทองแดงของอนุสาวรีย์เทพีเสรีภาพตัวจริง ซึ่งมันมีจำนวนจำกัด หมดแล้วหมดเลย ยังไม่พอ เขาจัดการคัดแยกเศษน็อต ข้อต่อ อลูมิเนียม และเศษโลหะอื่นๆ นำมาหลอม เพื่อผลิตออกมาเป็นพวงกุญแจ รูปจตุรัสไทม์สแควร์ แล้วขายให้กับนักท่องเที่ยว และก็เหมือนเดิม เพราะเจ้าพวงกุญแจรีไซเคิลจากวัสดุเทพีเสรีภาพ ขายดิบขายดี เพราะมันมีจำนวนจำกัด หมดแล้วหมดเลย แถมยังขายได้ราคาแพงกว่าพวงกุญแจทั่วๆ ไป หลายเท่านัก

ด้วยเรื่องราว และเหตุผลทั้งหมด.. ไม่ต้องแปลกใจที่ของที่ระลึกชุดนี้ จะสามารถขายได้ในราคาสูง และมันขายดีเป็นเทน้ำเทท่า จำหน่ายหมดไปภายในระยะเวลาสั้นๆ ใช้เวลาเพียงแค่สามเดือน เขาทำเงินจากกองขยะที่ไม่มีใครสนกองนี้ ได้กว่า 100 ล้านบาท ด้วยการมองเห็นถึงสตอรี่เรื่องราวที่ซุกซ่อนอยู่ในกองขยะเศษวัสดุกองโต

จากสองเล่าเรื่องนี้ทำให้มองเห็นได้อย่างเด่นชัดว่า… มูลค่าเพิ่มของสินค้านั้น มันเกิดขึ้นได้จากความเชื่อ และความรู้สึกล้วนๆ มันเกิดขึ้นด้วยการใช้ความคิดสร้างสรรค์นำเอาความรู้สึกเหล่านั้นมาผูกต่อร้อยเป็นเรื่องราว จนกลายเป็นสตอรี่ที่น่าสนใจ ที่มันดึงดูดผู้คนแบบสุดๆ โดยเรื่องราวน่าสนใจ นั้นมันเกิดขึ้นได้จากทุกสิ่งทุกอย่าง ทั้งจากสิ่งแวดล้อม ทั้งจากที่มาของวัตถุดิบ ซึ่งสามารถโน้มนำความรู้สึกร่วมให้เกิดขึ้นได้ และเมื่อมันเกิดขึ้นแล้ว ก็จะส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นของที่ใครๆ ต้องการ มีราคา มีมูลค่า ขึ้นมาทันที จากลูกชิ้นธรรมดาๆ กลายเป็นลูกชิ้นเพื่อการร่วมฉลองเอกราช หรือเทพีเสรีภาพจำลอง และพวงกุญแจ ที่ทำจากชิ้นส่วนของเทพีเสรีภาพตัวจริง เจ้าคาถาแปลงร่างนี้ เกิดขึ้นได้กับทุกสิ่ง ทุกอย่าง เพียงแค่คุณจะต้องมีสายตาเฉียบคม และปัญญาเฉียบแหลมมองมันให้ทะลุ ……….

Credit คอลัมน์ : BIZ Life (Post Today) โดย ก้า อรินธรณ์

ที่มารูป