การทำการตลาดด้วยการแบ่งปัน ยิ่งให้ยิ่งชนะใจลูกค้าและยอดขาย

หากใครยังจำกันได้กับแคมเปญขวัญใจมหาชนจากค่ายรถยนต์ชื่อดังในประเทศอิตาลี ‘Dacia’ ที่ได้จัดแคมเปญ ‘Dacia Sponsor Day’ ไอเดียที่สร้างความฮือฮาแบบสุดๆ  จากการยอมลงทุนซื้อสปอนเซอร์โฆษณาบนหน้าอกเสื้อของทีมฟุตบอล อูดิเนเซ่ ทีมดังในกัลโชซีรีเอ แต่ทว่าแบรนด์ Dacia กลับยอมเสียสละพื้นที่โฆษณาที่มีราคาสูงลิบลิ่วนั้นให้กับผู้ประกอบการรายย่อย SME ได้ใช้แบบฟรีๆ โดยไม่ต้องเสียเงิน

เพราะในเวลานี้ สถานการณ์ของธุรกิจ SME ในประเทศอิตาลีนั้น กำลังตกอยู่ในสภาวะย่ำแย่ ธุรกิจขนาดเล็กๆ ต่างพากันทยอยปิดตัว ส่วนรายที่กำลังต่อสู้อยู่ ก็ต้องพยายามหาทางรอดจากวิกฤติด้วยการพยายามตัดงบประมาณค่าใช้จ่ายแบบสุดๆ

Credit : autoappassionati.it

ซึ่งก็เป็นไปตามสูตร นั่นก็คืองบโฆษณาจะถูกตัดออกไปเป็นสิ่งแรกๆ ทำให้แบรนด์เล็กๆ เหล่านั้น ไม่สามารถมีสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ในวงกว้างได้ ทีมงานการตลาดของ Dacia ร่วมกับ Publicis เอเจนซีโฆษณาชื่อดัง คิดสร้างสรรค์กิจกรรมนี้ขึ้น ในชื่อว่า ‘Dacia Sponsor Day’ ซึ่งเป็นแคมเปญเพื่อสังคม ที่ต้องการสื่อสารว่า Dacia เป็นรถยนต์ที่คุ้มค่า เข้าใจ และอยู่เคียงข้างผู้บริโภคเสมอแม้ในยามวิกฤตต่างๆ

Credit: passionemaglie.it

แบรนด์ Decia เขาป่าวประกาศ เปิดรับสมัคร คัดเลือกผู้ประกอบการรายย่อย โดยให้ส่งวิดีโอคลิปนำเสนอความคิดและวิธีทางของบริษัท ในการเผชิญหน้าสู้วิกฤตเศรษฐกิจ โดยมีเงื่อนไขว่าชื่อแบรนด์ธุรกิจที่ได้รับการคัดเลือก 3 ราย จะได้มาโฆษณาบนหน้าอกเสื้อ ของทีมอูดิเนเซ่ ซึ่งเป็นทีมชั้นนำ เป็นจำนวน 3 นัด โดยจะได้ถ่ายทอดสดออกอากาศทางโทรทัศน์ ซึ่งมีผู้ชมมากกว่า 7 ล้านคนทั่วประเทศ

Credit : passionemaglie.it

นอกจากผู้ชมที่รับชมการถ่ายทอดสดแล้ว โครงการนี้ ยังได้รับการตอบรับจากสื่อมวลชน และสำนักข่าวต่างๆ ในวงกว้าง เรียกได้ว่าเป็นการเพิ่มโอกาสการกระจายข่าวสาร ให้กับแบรนด์ SME เล็กๆ ทั้งสามแบรนด์ รวมทั้งส่งผลให้แบรนด์เจ้าภาพอย่าง Dacia กลายเป็นแบรนด์ที่ผู้คนต่างล้วนชื่นชมปรบมือให้ ซึ่งแน่นอนว่ามันมีมูลค่ามากกว่า ราคาค่าโฆษณาบนหน้าอกเสื้อทีมอูดิเนเซ่ มากมายหลายเท่าทวีนัก

แต่มาปีนี้แคมเปญ ‘Dacia Sponsor Day’ ได้ถูกต่อยอดไปอีกขั้น ด้วยการเข้าไปช่วยสนับสนุนกีฬาประเภทอื่นๆ ที่ไม่ค่อยได้รับความสนใจจากสื่อและผู้ชมมากนัก เช่น แฮนด์บอล อเมริกันฟุตบอล และฟุตบอลหญิง จนเกิดเป็นชุดแข่งลูกครึ่งหน้าตาแปลกๆ ที่นำเสื้อจากทีมอูดิเนเซมาผสมกับเสื้อจากกีฬาประเภทอื่น ภายใต้คอนเซปต์ ‘Spllit’ ซึ่งเกิดจากการนำคำว่า Spirit และ Split มาผสมรวมกัน งานนี้เจ้าของแบรนด์ก็ยิ้มหน้าบานได้อีกครั้งเพราะได้รับเสียงตอบรับดีมากๆ ทั้งในด้านยอดขายและยอดผู้ติดตามบนโซเชียลเน็ตเวิร์ค สิ่งสำคัญที่สุด ซึ่งแบรนด์ Dacia ได้กลับคืนมา นั่นก็คือ การทำให้ DNA ของแบรนด์ เข้าไปถึงหัวใจของกลุ่มเป้าหมาย นับเป็นการสร้างความประทับใจให้กับผู้บริโภค ในแบบที่ประเมินค่ามิได้

Credit : bedeschifilm.com

Dacia กลายเป็นแบรนด์ผู้ใหญ่ใจดี ที่เข้าอกเข้าใจ และเห็นใจคนตัวเล็ก ผู้ที่กำลังขาดโอกาส และใจกว้างพอที่จะมอบโอกาสดีๆ ให้กับธุรกิจเล็กๆ ตอกย้ำว่าตัวเองเป็นแบรนด์ที่อยู่เคียงข้างผู้บริโภคเสมอ ในยามวิกฤติ และเกิดเป็นความประทับใจในตัวแบรนด์ที่มีค่าเกินกว่าที่จะซื้อหามาได้ง่ายๆ และผลตอบรับที่เป็นรูปธรรมก็คือ ยอดจองรถ Decia มากกว่า 4 พันคัน รวมทั้งเกิดกลุ่มแฟนพันธ์แท้ ที่ชื่นชมชื่นชอบ มาติดตามแบรนด์ บนสื่อออนไลน์ ทั้งเฟสบุ๊คและทวิตเตอร์ 

Credit คอลัมน์ : BIZ Life (Post Today) โดย ก้า อรินธรณ์

ติดตามบทความดีๆ เพิ่มเติมได้ที่ FB FANPAGE : Ga Arintorns

ภาพประกอบ : ibtimes.co.uk