แบ่งปัน

นาทีนี้ไม่มีสมรภูมิค้าปลีกไหนจะร้อนผ่าวเท่าเมือง “โคราช” อีกแล้ว เมื่อสนามนี้จะไม่ได้มีเพียง “เดอะมอลล์” กลุ่มทุนค้าปลีกจากเมืองหลวงที่ยึดครองตลาดมากว่า 16 ปีอีกต่อไป โดยช่วงเดือนธันวาคม “เทอร์มินัล 21 โคราช” พร้อมจะอวดโฉม ตามด้วยกลุ่ม “เซ็นทรัล” ที่เตรียมเขย่าตลาดปลายปี 2560

 

ทางด้านแม่ทัพกลุ่มเดอะมอลล์ “คุณแอ๊ว-ศุภลักษณ์ อัมพุช” รองประธานกรรมการ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ที่เตรียมทุกสรรพกำลังทั้งแม็กเนตร้านค้าและสารพัดกิจกรรมอีเวนต์ เปิดตัวแบบทอล์กออฟเดอะทาวน์ ในวันที่ 8 ตุลาคมนี้ กล่าวว่า…ไม่ว่าจะเรียก “เดอะมอลล์” ว่าเป็นอะไร แชมป์เก่า? หรือว่า เจ้าถิ่น? แต่สิ่งที่เราทำทุกอย่างต้องดีที่สุด เมื่อ 16 ปีก่อน เราตัดสินใจมาลงทุนโคราช เราก็จัดเต็มทุกอย่าง ทำแล้วต้องทำให้ดีที่สุด เพราะเราต้องอยู่กันยาว ไม่ใช่มาแล้วไป สิ่งที่เราเอามาลงที่นี่ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าหรือกิจกรรมอีเวนต์คือสิ่งที่ดีที่สุด ทำให้เดอะมอลล์ โคราช เผลอๆ (ยอดขาย) ดีกว่าสาขาในกรุงเทพฯเสียอีก

-advertisement-

 

14500228_1131497146928923_6098155778723831170_o

 

“ย้อนไปก่อนตัดสินใจเปิดเดอะมอลล์ โคราชเมื่อ 16 ปีก่อน เคยตามมาดูคุณสุวัจน์ (ลิปตพัลลภ) หาเสียงเลือกตั้ง พบว่าคนเยอะมาก ฟังปราศรัยกันเป็นแสนๆ จึงมองเห็นโอกาสการเปิดธุรกิจ และตอนนั้นมีค้าปลีกหลายๆ ค่ายต่างก็สนใจอยากจะมาลงทุนที่นี่กัน แปลว่าทำเลดี พอดีมีวิกฤตปี 2540 เกิดขึ้น สุดท้ายเหลือแค่เดอะมอลล์ที่เดินหน้าลงทุน ซึ่งเราก็จัดเต็มตั้งแต่วันแรก ขนทุกอย่างมาสร้างปรากฏการณ์ ทั้งภูเขาไฟ ลาวาปะทุ น้ำตกยักษ์หน้าห้าง ซึ่งไม่มีใครทำแบบนี้ไง แต่เดอะมอลล์เราถนัด จำได้ว่ารถติดยาวเหยียดถึง 30 กม.”

 

14481955_1281256295227830_4614788768100957299_o
Credit : Bell Kroekrit

 

แต่โคราชเมื่อ 16 ปีที่แล้วกับในวันนี้มีอะไรหลายๆ อย่างที่เปลี่ยนไป โดยเฉพาะการเติบโตทางเศรษฐกิจ และกำลังซื้อ ทำให้สนามการแข่งขันได้ก้าวสู่รูปโฉมใหม่ ทุนยักษ์ส่วนกลางทั้งเซ็นทรัลและแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (เทอร์มินัล 21) ได้ทุ่มลงทุนมหาศาลเพื่อเข้ามาเป็นทางเลือก ยังไม่นับรวมค้าปลีกท้องถิ่นที่อยู่มานานและแข็งแกร่ง เพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดที่พร้อมจะขยายตัวได้อีกมหาศาล

 

Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์
Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์

 

สาเหตุสำคัญมาจาก “โคราช” ได้กลายเป็นจังหวัดที่มีความสำคัญทางเศรษฐกิจเป็นประตูสู่อีสาน และมีบทบาทของการเป็นศูนย์กลางการขับเคลื่อนเศรษฐกิจและการท่องเที่ยวของภูมิภาคที่จะเชื่อมต่อไปยังประเทศเพื่อนบ้านในกลุ่ม CLMV มีการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานด้านคมนาคม อาทิ โครงการรถไฟฟ้าความเร็วสูงสายกรุงเทพฯ-นครราชสีมา, โครงการทางหลวงพิเศษระหว่างเมืองมอเตอร์เวย์ บางปะอิน-นครราชสีมา, โครงการเปิดเส้นทางบินพาณิชย์ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

 

14468604_1131455666933071_3771950377115785627_o
Credit : Tay Thanatphong

 

“เฉพาะในโคราชก็มีกำลังซื้อถึง 3 ล้านคน ยังไม่รวมจังหวัดใกล้เคียง 8 ล้านคน และนักท่องเที่ยวอีก 4 ล้านคน” กำลังซื้อที่เติบโตเพิ่มขึ้นทำให้เดอะมอลล์ ทุ่มงบฯลงทุนกว่า 2,000 ล้านบาท เพื่อพลิกโฉมเดอะมอลล์ โคราช ก้าวสู่ “อภิมหาอาณาจักรห้างสรรพสินค้า และศูนย์การค้าที่ยิ่งใหญ่และครบวงจรที่สุดของภาคอีสาน” มีพื้นที่รวมถึง 350,000 ตร.ม. เฉพาะพื้นที่โซนช็อปปิ้งมีพื้นที่ถึง 100,000 ตร.ม., ดีพาร์ตเมนต์สโตร์ 45,000 ตร.ม. ใหญ่สุดในภาคอีสาน, กูร์เมต์มาร์เก็ตขนาด 10,000 ตร.ม., มีโซนร้านอาหารอีก 10,000 ตร.ม., โรงหนังเครือเมเจอร์อีก 10 โรง, Snow & Planet ฯลฯ

 

Credit : Tay Thanatphong
Credit : Tay Thanatphong

 

“การสร้างศูนย์ของเรา สิ่งที่ให้ความสำคัญที่สุดคือทำเล ส่วนการออกแบบเป็น Tailormade ให้เหมาะสมกับความต้องการของคนในพื้นที่ และไม่ใช่ศูนย์การค้าในสไตล์ Cookie Cut ที่ทุกสาขาแทบก๊อบปี้แบบกัน อย่างหัวหินบลูพอร์ตซึ่งวันเปิดมีคนเป็นแสนๆ ก็เป็นสไตล์รีสอร์ตมอลล์ แต่สำหรับโคราชก็เป็นอีกแบบหนึ่ง”

 

14494639_940314489407715_3381860794231944187_n

 

อย่างไรก็ตาม เมื่อการแข่งขันที่กำลังเกิดขึ้นจากคู่ต่อสู้ที่มีทั้งประสบการณ์และความพร้อมด้านเงินทุน อีกทั้งเดอะมอลล์ไม่ใช่ “ของใหม่” สำหรับคนโคราช ทำให้คุณแอ๊วต้องปรับกลยุทธ์รักษาแชมป์ในครั้งนี้ ซึ่งหัวเรือใหญ่กลุ่มเดอะมอลล์ก็ได้ขยายความว่า “ครั้งนี้เราไม่ใช่ศูนย์ใหม่ ทำให้เราต้องนำ Attraction มาเติมเข้าไปเพื่อสร้างปรากฏการณ์ให้เกิดขึ้นอีกรอบ”

 

Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์
Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์

 

อาทิ ร้านค้าดังๆ ถึง 500 ร้านค้าที่เข้ามาเสริมทัพ, สวนสนุกเมืองหิมะ Snow & Ice Planet ครั้งแรกในอีสาน, Wonder Planet ศูนย์รวมความบันเทิง, Thunder Slider สไลเดอร์ลอยฟ้าสูง 17 เมตร, โรงหนังเครือเมเจอร์ซึ่งจะมีครบทั้งโรงหนัง วี.ไอ.พี.และ 4 มิติ 4DX ฯลฯ

 

screen-shot-2016-10-07-at-12-36-48-pm

 

“เดอะมอลล์ต้องชนะด้วยปรากฏการณ์ ซึ่งเป็นสูตรที่เราทำมาตลอดและทำได้ดี และเราก็เชื่อว่า “หิมะตกในภาคอีสาน” จะดึงดูดคนได้ไม่แพ้ครั้งที่เคยทำภูเขาไฟระเบิดที่นี่เมื่อ 16 ปีที่แล้ว เช่นเดียวกับการนำแบรนด์ร้านค้าดังๆ ทั้งในและต่างประเทศเข้าไปเติม ซึ่งหลายๆ แบรนด์ไม่เคยออกต่างจังหวัดมาก่อน แต่เขาก็มากับเรา”

 

Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์
Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์

 

ถามว่ามีความมั่นใจมากน้อยแค่ไหน…ก็ต้องบอกว่าเราทำทุกอย่างอย่างมีกลยุทธ์ทั้งสิ้น เรามีพื้นที่เพิ่มขึ้นจนเป็นศูนย์การค้าที่ใหญ่ที่สุดในภาคอีสานมีร้านค้าใหม่ๆ เข้ามา บวกกับจุดเด่นในเรื่อง Attraction มีโปรโมชั่น มีอีเวนต์ มีดาราดังอย่างอั้ม-พัชราภา ซึ่งไม่ว่าจะไปที่ไหนห้างแทบแตกทุกที่ จะเห็นว่าที่เราทำทุกอย่างมีกลยุทธ์ทั้งสิ้น

 

14520607_1136493286429309_7420810241961276151_n

 

“ที่สำคัญเรายังไม่ได้จบแค่นี้ ยังมีที่ดินอีกกว่า 40 ไร่ ด้านหลังที่สามารถพัฒนาและเติมเต็มอะไรได้อีกในอนาคต ตอนนี้ที่ใช้ไป 90 ไร่ 3.5 แสน ตร.ม. ก็ถือว่าเป็นศูนย์การค้าขนาดใหญ่แล้ว มีลานด้านหลังที่รองรับที่จอดรถกว่า 5,000 คัน และทางเข้าออกโดยรอบเพื่อความสะดวกของลูกค้าเป้าหมายในรัศมี 8 จังหวัดโดยรอบ”

 

14468481_1131455650266406_3422945923606345642_o
Credit : Tay Thanaphong

 

พร้อมชี้ว่า การเต็มที่และใส่ใจในทุกรายละเอียดเป็นสไตล์การทำงานของกลุ่มเดอะมอลล์ ทำให้ร้านค้าและซัพพลายเออร์เชื่อมั่นและวางใจที่จะไปด้วยกัน เห็นได้จากร้านดังๆ แบรนด์ดังๆ จะเลือกเปิดสาขาที่เดอะมอลล์ โคราช เป็นตัวเลือกแรก เช่นเดียวกับการรุกคืบธุรกิจที่มุ่งโฟกัสกับแนวทาง Winning Formula

 

screen-shot-2016-10-07-at-12-37-10-pm
Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์

 

เดอะมอลล์จะไม่ไปทุกสนาม แต่ทุกสนามที่เราไปเราต้องชนะ

“ถ้าถามว่า กลัวไหม เมื่อมีคู่แข่งใหญ่ๆ และลงทุนเต็มที่แบบนี้ ขอตอบว่าที่ผ่านมาเดอะมอลล์ผ่านการต่อสู้มาทุกสมรภูมิ และไม่เคยกลัวการแข่งขัน เสร็จจากที่นี่ เดอะมอลล์มีโครงการต่อไปที่บลูเพิร์ล ภูเก็ต, บางกอกมอลล์ บางนา และเอ็มสเฟียร์ สุขุมวิท ที่รอการพัฒนาอยู่ เพราะคู่แข่งทำให้เราฮึกเหิมและทำให้ตลาดดีขึ้น โตขึ้นเหมือนทุกคนมาช่วยกันตีฆ้อง ตลาดมีทางเลือกทุกคนยิ่งต้องแข่งกัน

ไม่แปลกเมื่อในตลาดมีของใหม่แล้วคนอยากจะไปลอง ไปดู มันเป็นเรื่องธรรมดา แต่หน้าที่เราคือต้องเป็นเบอร์ 1 ในใจลูกค้าให้ได้

 

แหล่งข้อมูล : ประชาชาติธุรกิจ

ภาพประกอบ : mthai (ปก)

Comments

comments

แบ่งปัน

ไม่มีความคิดเห็น